◆ 저번 시간에는 첫 만남에서 느낀 인상, 외모, 분위기 등이 그 사람에 대한 고정관념을 형성하여 대인관계에서 작용하는 것을 의미하는 초두효과(primacy effect)에 대해 알아보았다.
초두효과에 대해 궁금하신 분은 아래의 글을 참조하여 주시기 바란다.
✔초두 효과(Primacy Effect, 심리학 용어, 첫 인상, 초두효과 사례, 솔로몬 애쉬, 게슈탈트, 최신 효
■ 저번 시간에는 타인의 심리나 상황을 교묘하게 조작하여 타인으로 하여금 스스로에 대한 의심을 불러일으키고 현실감과 판단력을 잃게 만듦으로써, (그 사람에게) 지배력을 행사하는 것을
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1. 동기부여
동기부여라는 단어는 이미 교육 장면, 직업 현장, 그리고 일상생활 등에서 너무도 흔하게 쓰인다.
굳이 '동기부여'를 다른 말로 하면 '목표를 달성하려고 하는 의욕' 정도라고 표현할 수 있겠는데, 왜냐하면 인간은 무엇인가를 달성하려는 의욕 혹은 의지가 없으면 좀처럼 행동으로 옮기려고 하지 않기 때문이다.
그래서 최근에는 동기부여라는 단어 앞에 '강력한' 을 붙여서, '강력한 동기부여가 있어야 한다'라는 말로 대체하고 있는데, 그만큼 왠만한 노력으로는 의욕이나 의지를 불러 일으키기가 쉽지 않기 때문일 것이다.
어떤 목표를 지향하여 생각하고 행동하도록 하는 원인 또는 일(출처 : 위키백과)을 '동기(motivation)'라고 할 때, 동기부여(는 아래와 같이 설명될 수 있다.
💬 동기부여(또는 동인)는 인간을 포함하여 동물이 행동하는 원인이 된다. 행동의 방향성을 정하는 요인과 그 행동의 정도를 정하는 요인으로 분류할 수 있다.
동물이 행동을 하는 경우, 그 동물에는 어떠한 동기부여가 작용하고 있는 것으로 생각할 수 있다. 또 그 행동의 정도가 어떤지에 따라 그 동기부여 크기의 차이를 생각할 수 있다.
* 출처 : [위키백과], 동기부여
즉, "어떤 생활체를 활동하도록 자극하여 의도하는 목표로 향하게 하는 것"을 동기부여라고 할 수 있다. 하나의 예를 들자면 우리가 배가 고프면 허기를 채우고자 하는 식욕(동인, 動因)이 생기고, 음식을 찾아 냉장고(목표)로 향하는 행동을 수반할 수 있다.
2. 동기부여의 종류
동기부여의 종류로는 달성 동기부여, 자연 발생적 동기부여, 그리고 외부발생적 동기부여가 있다.
(1) 달성 동기부여 :
먼저 달성 동기부여는 어떤 평가를 수반하는 달성 상황에 있어 보다 높은 수준으로 목표를 달성하려고 하는 형태의 동기부여를 일컫는다.
인간에게는 누구나 혼자 힘으로 현재보다 높은 수준의 목표를 달성하려고 하는 욕구가 있으며, 이에 따라 행동이 규정될 수 있다고 가정한다.
물론 현재보다 높은 수준의 목표를 달성하려고 하면 여러 가지 장애가 있다. 예를 들어 현재 살고 있는 집의 평수보다 넓은 곳으로 이사를 가고 싶어한다는 동기가 생겼는데 수중에 모은 돈이 많지 않다면, 그 목표를 위해 열심히 돈을 모으는 행동을 할 것이다.
하지만 이는 단순한 것 같지만 단순하지가 않다. 스스로 탁월하거나 독자적이거나 장기에 걸친 달성을 기대하거나, 타인과의 경쟁 속에서 성취해야 한다는 사실을 인지해야만 한다(일테면 회사 내에서 능력을 인정 받아 승진을 해서 연봉을 높이는 방법이 있는데, 그러려면 타인과의 경쟁은 필수이기 때문이다) .
💬 말레이(머레이)는 이 달성 동기부여를 달성 요구의 관점으로부터 생각하여, 인간은 혼자 힘으로 높은 수준의 목표를 달성하려고 하는 욕구가 있으며 이에 따라 행동이 규정된다고 가정하고, 달성 동기에는 성공 욕구와 실패 공포의 두 개의 욕구로부터 구성된다고 논했다.
또 애킨슨은 성공 욕구와 실패 공포의 두가지 달성 요구 요소의 안정적 측면 뿐만이 아니라, 유동적인 주위 상황의 기대감이나 가치관도 중요하다고 생각하고 성공과 실패의 가치 및 성공과 실패의 기대도 강하게 영향을 준다고 논했다.
또 달성 행동에는 행동으로 발생한 결과의 원인을 어떻게 생각하는지에도 강하게 영향을 준다. 결과의 원인으로서는 능력, 노력, 문제의 곤란성, 우연성의 4가지 요소를 생각하는 것이 일반적이다.
* 출처 : [위키백과], 동기부여, 달성 동기부여
(2) 자연 발생적 동기부여 :
자연 발생적 동기부여는 달성 동기부여와 달리 호기심 또는 관심에 의해 시작되는 동기부여이다.
일테면 어떤 지식이나 학습에 대한 호기심(관심) - 즉 지적 호기심 - 이 관련 이론서를 탐독하거나 전문가를 찾게 만드는 동인(動因, 또는 의욕)이 되는 것인데, 이것은 누가 시켜서 한 일도 아니고, 어떤 보상이나 대가를 바래서 시작한 것도 아니므로, 자연 발생적 동기부여의 영역이라고 할 수 있다.
* 인간의 자연 발생적 동기부여가 가장 잘 나타나는 시기는 유아기라고 한다.
💬 이것은 특히 지적 호기심이 지극히 높은 유아기에 잘 나타나는 동기부여이다. 그러나 지적 호기심 뿐만이 아니라, 스스로 과제를 설정하고 그것을 달성하려고 하는 상황에 있어서는 자신이 중심이 되어 자발적으로 사고하여 문제를 해결하려는 자율성, 또 그 문제를 해결함에 따라 유능감을 얻을 수 있고 동기부여가 될 수 있다.
* 출처 : [위키백과], 동기부여, 자연 발생적 동기부여
이는 유아기의 아이가 새롭게 맞이한 과제에 도전하고, 그 중 자신이 원하는 것을 선택하여 문제를 해결하였을 때 느끼게 되는 자기효능감과도 깊은 관련이 있다.
✔자기효능감과 통제소재①(반두라의 자기효능감, 인지적 중재, 사회인지이론, 자기조절, 자기
■ 말씀드렸던대로, 오늘부터는 반두라의 사회인지이론, 그리고 자기효능감과 통제소재에 대해서 알아보도록 하겠다. 반두라가 제시한 사회학습이론에 대해서 궁금하신 분은 아래의 글을 참조
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(3) 외부 발생적 동기부여(외발적 동기부여) :
외부 발생적 동기부여는 간단하게 말해서 의무(강제), 상벌 등에 의해 일어날 수 있는 동기부여이다.
예를 들어 이번 기말고사 성적이 오르면 (부모가) 칭찬과 함께 용돈을 인상해준다던지, 갖고 싶은 물건을 하나 살 수 있게 해준다던지 하여(보상) 학습의 의욕을 높여주는 것 등이 있다.
물론 성적이 떨어지면 '벌'을 준다던지 하는 반대의 경우도 있을 수 있으므로, 포상이나 벌이 그 사람의 의욕을 높일 수 있다는 것이 포인트다.
💬 자연발생적인 동기부여에 근거한 행동은 행동 그 자체가 목적이지만, 외부발생적 동기부여에 근거한 행동은 어떠한 목적을 달성하기 위한 것이다.
강제당한 외부발생적 동기부여가 가장 자발성이 낮은 전형적인 외부발생적 동기부여이지만, 자기의 가치관이나 인생 목표와 일치하고 있는 경우는 자율성이 높아진 외부발생적 동기부여라고 생각할 수 있다.
외부발생적 동기부여는 자연발생적 동기부여와 양립할 수 있는 것이며, 또 자율성이 높은 외부발생적 동기부여는 자연발생적 동기부여와 거의 같은 행동을 볼 수 있다.
* 출처 : [위키백과], 동기부여, 외부 발생적 동기부여
위의 사례에 나오는 행동의 결과에 따른 부모의 칭찬과 꾸중, 그리고 보상이나 벌은 강제성이 있다는 점에서 어느 정도 효과를 발휘할 수는 있다.
하지만 이것은 의무적이거나 강제적인 자발성에 속하므로, 그 효과는 일시적이라는 제한점이 있다(물론 학습자의 가치관과 인생 목표와 일치하는 경우는 자율성이 높아질 수 있다).
3. 진정한 의욕(동기부여)를 일으키는 방법
그렇다면 진정한 동기부여를 일으키는 방법에는 어떤 것들이 있을까?
✅ 진정한 의욕을 일으키기 위해서는 그 사람이 해야 할 일이나 공부의 의미, 그리고 목표 달성의 소중함을 깨닫게 하는 등이 필요합니다.
즉, 본인의 호기심이나 흥미에 따라 자신의 내부에서 의욕을 일으킬 필요가 있어요. 이를 "내발적 동기부여"라고 합니다.
* 출처 : [심리학 용어 도감], 시부야 쇼조,
성안북스, p. 186
뻔한 것 같지만 실은 매우 어려운 방법이다.
사람은 상벌이나 의무감 등에 의해 일시적으로 행동을 하는 것처럼 보일 수는 있어도, 근본적으로 그것을 왜 해야만 하는지, 왜 그 목표를 이루어야 하는지, 왜 지금 행동에 나서야 하는지 모르거나 납득이 가지 않으면 움직이려고 하지 않는다.
머리로 납득하고 마음이 움직여야만, 사람은 비로소 적절한 행동에 나설 수 있는 것이다.
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